第三者承継をするならどこでも良いわけではありません。たくさんの候補から選びますので、先生が第一にやらなければならないのは『開業する目的を明確にする』ことです。

『どうして開業したいのか』『どのような診療を行いたいのか』など診療方針が明確になると他の条件も自然と明確になってきます。診療したい場所やクリニックの広さ、スタッフの条件などです。先生の開業したい医院の条件が明確になると承継したいクリニックの条件が絞れてくるのです。

先生の希望条件に合った診療所が見つかれば、次は内容を確認する必要があります。

①クリニックのキャッシュフローが良好であるか
② 将来の診療圏内の人口の推移（患者数を将来維持できるのか、減少するのか）
③ クリニックの借入金の有無
④ 地域でのクリニックの評判
⑤ 診療圏内の競合医院の有無

複数の候補がある場合には、内容を確認してより条件の良いクリニックを選ぶ必要があります。

最も大きなメリットは開業費用を抑えられることです。冒頭で開業費用はおおよそ5,000万円から1億円ほどと書きましたが、第三者承継では新規開業と比べてほとんどの場合、開業費を抑えられます。次にクリニックのスタッフを引継げば人材採用や人材教育の労力を軽減できます。クリニックの既存患者も引継げるので開業時から収入が見込めます。開業時の借入金を少なくし、最初からある程度の収入が発生するため安定した経営が見込めるということです。

先生が第三者承継の診療所を探しはじめてもすぐに見つかるわけではありません。

そんなときは、M＆A専門の仲介業者や税理士事務所、銀行などに相談してみてはいかがでしょうか。幅広く情報収集して、先生が承継したいと思うクリニックをぜひ見つけて下さい。

開業までの期間は開業の目的を明確にしてからおおよそ1年ほどかかります。

最後に第三者承継のデメリットについてお伝えします。

開業資金を抑えられ、既存の患者やスタッフ、医療機器も引継いで開業できたとします。しかし、既存の患者の2割から3割は離れていく可能性がありますし、スタッフも新しい院長と合わないからと退職されるかもしれません。医療機器も買い替える必要が出てきます。

既存の患者やスタッフを失わないためにも、売り手側のクリニックの院長と、クリニックの経営方針・理念についてよく話し合って下さい。新規開業を成功させるためには患者に対する対応や一緒に働くスタッフとの信頼など第三者承継でモノとヒトをしっかり引継ぐ必要があります。

第三者承継の手続きは先生おひとりでは大変ですので、ぜひ医療分野の事業承継に強い専門家にご相談下さい。