■手元にいくら残したいのかを決めておく

M&A仲介業者などの第三者に買い手の探索や承継の手続きを依頼する場合は、当然ですが手数料が発生します。売却価格からこの手数料を差し引いた金額が手元に残るお金となりますので、大体いくら手元に残したいかをざっくりと決めておきましょう。
また、この手元に残るお金には税金もかかります。売却価格によっては、廃院した方がお金が手元に残るという場合もあります。廃院した場合の金額のシミュレーションも行っておきましょう。

この売却価格を決める際に重要となるのは、
・個人事業者の方であれば確定申告書（決算書を含む）
・法人の方であれば決算書と法人税の申告書
これらとなります。その計算書類を3期～5期分準備し、買い手に提示する価格として妥当な金額を算定します。

また、クリニックのポイントや診療の理念などを整理しておきましょう。買い手がどのようなクリニックかを想像しやすくするためです。
例えば、「地域に根差したクリニックとなる」という診療理念があり、「丁寧な診察」が評判のクリニックなのであれば、その診療理念や方針に共感できる買い手に事業承継を行うことが適正です。そのほかにも「住宅街で高齢者の方が多い地域である」や「スタッフの教育が行き届いていると評判である」などの買い手にとって魅力的に映りうる事項も洗い出しておくと良いでしょう。

買い手候補を探す方法は大きく分けて２つあります。
１つ目はM&A仲介をしている事業者に探してもらうこと、２つ目はご自身で買い手を見つけてくることです。ただ、医業承継の手続きは複雑ですので、後者の場合でも手続き自体は行政書士等の専門家にお任せすることをおすすめします。

１つ目の方法の場合、M&A仲介業者に問い合わせて、秘密保持契約を結んだ上で、内部資料を提供し、買い手を探してもらいます。買い手との面談の際には、常に仲介業者の方が同席するので、プロの目線も交えての交渉となるため安心です。一方で、近年では悪質なM&A仲介業者もいますので、しっかり見極めて依頼しなければなりません。

2つ目の方法は、自力で探す方法です。先生ご自身の人脈でも良いですし、所属の医師会に相談したり、顧問税理士や銀行に相談してクリニックの購入を考えている方がいないか聞いてみましょう。
この際の注意点は、医業承継はお金やリスクのお話などデリケートな話が多いので、第三者を介さずに行うと人間関係などの問題が生じる可能性がありますし、ご自身の要望が伝えにくくなってしまう可能性があります。
また、ご自身の人脈で買い手候補を探している場合は、知り合いの方と上記のようなデリケートな話題をすることとなります。

M&A仲介業者などの第三者を介して買い手を探す場合の手順について簡単に紹介します。

初期段階では、クリニックを特定できないように、名称等は伏せた匿名の状態で情報を提示します。匿名情報が記載された書類を「ノンネームシート」といいます。ノンネームシートには、所在エリアや診療科目、診療日といったクリニックの基本的な情報から、スタッフの数、医療機器の数、収益や利益の数値、そして買い手の方に求める適性などの情報が記載されます。

ノンネームシートをみて興味を示す買い手候補が現れた場合、秘密保持契約を締結したうえで、より詳細な情報を提供します。

そして、買い手候補が見つかれば、具体的な売却金額や売却方法等の事項について買い手と売り手の間で合意を取り、正式に契約をします。

医業承継をする際には、ご自身の金額面での希望を明確にしておくことと、ご自身のクリニックについてしっかりと把握していることが大事です。顧問税理士に相談して、売却価格の試算を行うことも検討してみてください。

なかなか骨の折れる作業であり、時間がかかることが予想されますので、余裕のあるうちに準備をすることをおすすめいたします。